高阳的前世记忆中,CPI的SMB专刊,2002年才会推出,而且先是在全国版以新增栏目的方式推出的。
形式不好,推广也不到位,做了大半年都没什么效果。
直到做成一份独立刊物,才开始有了起色。一年之后,又改为一个独立核算的项目,才终于做起来了。
所以,今年高阳就直接策划为一份形式上独立的刊物,不与定位在IT渠道的全国版搅在一起。
今年,SMB专刊这个新项目如果做成功了,明年,老板很可能会让这个项目完全独立出来。
到时候,等于是从全国版割肉出去了。
不过,高阳也无所谓,明年自己还会不会干这个项目总经理还两说呢。
不管怎么讲,SMB专刊这个项目做起来,对集团是大大有利的。
这个项目独立出去后,今年全国版的巡回式渠道论坛如果能做成功,明年就可以复制,全国版保住3000万左右的业绩,还是问题不大的。
现在,高阳已经不需要通过在CPI挣钱养家了,目的在于借CPI这个平台,带队伍,积累资源。
3月1日,周四,全国版2001年度最重要的活动策划,巡回式IT渠道论坛的客户推介活动又开始了。
照例是上午在酒店,向IT公司及广告代理公司推介,下午向公关公司推介。
今天这场客户推介会,规模更大,去年三四级市场调查选题有过合作的IT公司,绝大部分都邀请到了。
另外,还有好几家今年将CPI新纳入合作媒体的IT公司,也邀请到了。
IT产品的销售利润,今年继续在下滑,IT公司也希望通过媒体的宣传推广,寻找更多的区域代理商,寻找新的市场增长点。
就像高阳曾经预言的那样,IT公司推行渠道扁平化的趋势,已经是大势所趋,都希望更多接触直接面向客户的区域代理商和终端经销商了。
这一段时间,周文彬上任市场部经理之后,已经开始频繁出差了,现阶段,是先去总部,跟总部沟通协调活动在各个区域的执行落地细节,CEO杨利民,甚至召回将要协助举办活动的6个区域分部总经理,到总部开了一天协调会。
昨天,周文彬又返回京城,今天的客户推介会,他也要介绍论坛活动的具体执行方案。
今天这次推介会,CEO杨利民都从总部赶过来了,要进行简短致辞,让客户感受到CPI集团对这个活动的大力支持,以及决心。
今天到场的IT公司有30多家,加上广告代理公司,来了近70人,已经是很大的沟通会规模了。
上午9点半,沟通推介会开始了,首先由CEO杨利民简短致辞,然后是副总裁万鸿以去年的三四级市场调查选题为例,讲解CPI的资源架构优势。
副总裁冯茂楠自然也出席了,只是没安排讲话,因为不需要。
接下来,就是高阳上场主讲了。
高阳演讲的内容,依然聚焦于活动策划的背景,如何满足IT公司和顶级全国总代理拓展区域市场,发展有客户资源的终端型代理商的迫切需求。
以高阳对IT渠道十年发展趋势的了解,各种案例,信手拈来。
今天邀请来的许多IT公司经理人,高阳在去年的采访中,已经比较熟了,他们对高阳的观点相当认同。
接下来,便是执行主编方建,介绍活动特刊的内容策划。
活动执行经理周文彬,介绍活动如何落地,参加活动的区域代理商如何邀请,有哪些特点与构成,有什么价值等等。
最后,是CPI Research项目经理龙平,介绍了CPI针对区域市场的调研能力,相关调研产品项目,以及资源优势。
总之,这一次推介会,是以全国版项目为主体,整个集团的协同作战了。
中午,又安排客人吃饭,高阳专门与PAQ公司的两位渠道总监,PC和服务器两块,单独交流。
结果,PAQ公司确认要全程参与,两条产品线,决定合计预算100万的广告费用,投入CPI这次颇具创意的活动策划。
八亿电脑的陆总,甚至都表示要参加北方三个区域的活动,看在高阳的面子,预算30万广告经费。
下午,又在办公室针对公关公司推介,也就是像去年高阳的策划一样,直接卖活动专题版面。
古雅雯又来了,还给高阳介绍了公司里IBM和PAQ两个项目组的客户总监,交流非常愉快。
一个客户总监甚至跟高阳开玩笑,说高阳要是愿意加入澳美,估计能开到60万的年薪。
澳美公司答应,两个项目都全程参与,IBM项目力争做到40个版左右,PAQ项目力争做到30个版左右。
这些,全都是高阳自己的业绩了,当然也有古雅雯在背后助力。
古雅雯在公司里,一直被同事们称为小仙女,人缘好得不行。
另外,八亿电脑,30万的广告经费中,包括10个版专题软文,这也是高阳的业绩。
还有神马公司,老朋友文良表示,争取申请到30个版的专题,这也是高阳的业绩。
这么一算,如果全部执行下来,高阳今年的个人专题业绩,就会超过100万。
这是集团允许的,也是高阳去年为记者创新的,直接做业务的模式。
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