上午10点,高阳将万鸿、冯茂楠请到会议室,然后就是以方建为首的编辑部骨干了。
正式开讲[CPI全国版2001年渠道论坛活动策划方案]。
看着PPT首页,不知情的人,都是一脸懵。
这刚开年,就开始策划年底的渠道论坛方案了?
“各位,这个活动策划案,是我跟方建、张跃和周文彬小范围讨论,由方建起草,我再做修改的……”
方建马上笑道:“大家别误会,方案构想是高阳提出来的,我们几个的作用非常有限。”
高阳道:“老方,别扯这些,工作都是大家一起做出来的,缺一不可……”
跟着,高阳便介绍这个方案的策划背景,方案具体的策划思路,市场需求,客户需求,活动组织形式,特刊策划形式,广告和软文推广模式,等等。
去年,高阳在两次大策划中,开创了直接卖宣传版面给公关公司的模式,取得了成功。
本来,按CPI的制度,记者是不允许直接从销售中提成的。
但是,公关公司是记者联系的资源,广告部业务员又接触不到,而且,这方面对公司来说,是销售增量。
所以,记者从推销公关版面中能有业绩抽成,收入增加了,大家都有干劲。
因为不跟广告部业务员的业绩直接冲突,集团也是认可的,而且这种模式,还刺激了业务员多去跑单。
这次的巡回式渠道论坛策划案,高阳细讲了一个多小时,全场人都是眼神越来越亮。
很多人都意识到,高阳又策划出了一个超级的方案,价值完全不输于去年策划的三四级市场调查选题,甚至更好。
因为,这种活动方案,如果今年做成功了,以后还可以复制。
完全是立足于CPI的资源优势,量身打造的。
方案的思路,其实不复杂,高阳是这样的观点,大家也都认同。
想到了,自然就不复杂。
只是,除了高阳,谁又能想得到呢。
冯茂楠和万鸿都有些震惊,高阳这家伙,春节后刚一上班,就拿出了两个重大的策划,价值至少过千万。
这家伙真是一个宝。
最后,高阳又总结道:
“刚才我也讲过了,活动方案的策划,真的算不上复杂,大家也都认同。
但是,这种巡回式区域渠道论坛活动,从组织协调到落地执行,又非常之难,难度真的很大。
所以,我才建议要设置一个项目执行经理,去统筹这个跨越一个年度的活动执行问题。
这个人会很辛苦,活动如果做成功了,贡献也会很大,建议要有针对性地进行补偿。
当然,这是后话,现在,重点还是大家一起讨论,这个活动方案是否可行,能不能做,该如何做。
还有,就是集思广益,争取本周之内定案,把所有可能遇到的,特别是执行环节的各种困难、细节,都讨论出来。
跟着就是马上汇报到集团,能做,就得马上做,就得给销售留下推广时间。
时间,真的非常紧……”
万鸿道:“那我先说说吧,说实话,高阳和方建他们携手策划的这份活动方案,我的第一反应是震惊,绝了,也服了。
有了去年的基础,全国版今年不可能再有比这个活动更好的策划方案了。
很大气,也很大胆。
我认为完全可以做的,的确很难,但是去年,全国版兄弟姐妹们的战斗力也得到了检验。
难做,也必须做,只要齐心协力,这个活动肯定能做成功。
站在我个人的角度,肯定大力支持,要去跑客户,我也一样,该去拜访就上门,我也是团队中的一员……”
冯茂楠道:“我觉得高阳这份策划案非常好,客户需求,去年通过一组三四级市场选题,已经基本摸透了,问题不大。
这份方案,策划已经非常细了,能讨论补充的地方,其实不多了,可执行性非常好了。
我个人是非常赞同的,也会大力支持。
集团董事会层面,应该会支持的,这样的方案,不可能不支持。
所以,方案讨论优化,我感觉不需要一周时间,今天应该就能完成,然后马上汇报董事会。
今年,全国版已经策划了SMB专刊,还有这次的巡回式渠道论坛活动方案。
有这两个策划,做成功了,全国版今年完成业绩任务,应该是没问题的。”
何进笑道:“楠总,万鸿,高阳这脑子,真的绝了,价值千金啊。这两个策划要是能做成功,全国版今年销售再创新高,我是非常有信心的。”
众人都笑,也很认同何进这个说法。
这两个策划真成了,增量收入肯定能过1000万,全国版前两年本来就有2200左右的打底业绩。
接下来,大家就认真讨论方案,每个人都提出过一些意见,有的可以采纳,有的其实没意义。
高阳做的方案,真的很细了,只要集团同意,然后协调资源,真的可以开始向客户推广,进入执行环节了。
所以,讨论到中午,方案基本就确定了。
中午,高阳请冯茂楠和万鸿两位副总裁吃饭,也就是报社附近,简单的工作餐。
必须解决抽周文彬出来,出任项目执行经理的问题。
否则,高阳对这个活动策划的落地执行,根本没信心。
坐下来吃饭,高阳直接开门见山了:
“楠总,万鸿,巡回式渠道论坛这种活动形式,如果要做成功,执行至关重要。
执行经理这个专设的岗位,我已经大致说服了周文彬,他有这个能力,文彬的沟通能力很强,执行力也不错,他最合适了。
但是,有一个最大的问题,就是必须解决他的后顾之忧。
文彬今年大部分时间应该都会在全国各地跑,要协调落实的工作太多,太杂。
全国版记者的收入构成,你们也都清楚,日常这一块,稿费和会议专访,是一大块,文彬今年相当于全职执行论坛活动,这些收入就没了。
同时,他还会很辛苦,不亚于去年方建和孙成义出差做三四级市场调查。
所以,我有如下建议……”
万鸿想想道:“高阳,你的建议,我倒是没意见,设立一个专职的活动执行经理也是应该的。只是,按你的想法,周文彬今年跑下来,他一个人的出差加津贴费用,都有8到10万了。现在,你是项目总经理,控制经营成本,可是你的事。”
高阳一怔,前世没做过项目总经理,倒是忘了这事了……
喜欢传媒大亨从1999开始请大家收藏:(m.q1wx.org)传媒大亨从1999开始Q1文学更新速度全网最快。